面對起重機市場的巨大需求，我國起重機輔助設備企業(yè)加大了對市場營銷的開發(fā)力度。但絕大多數(shù)企業(yè)仍在做一些比較傳統(tǒng)的方式，靠低價格競爭占據(jù)市場份額。小企業(yè)該如何改變這種局勢，尋求突破性發(fā)展呢?

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　隨著國家對工程機械行業(yè)越來越重視，近年來，我國起重機產(chǎn)業(yè)政策方面開始將向基礎零部件方向做財政補貼。也就是說，諸如吊具索具、起重電器等起重機配套件行業(yè)將會得到了一個很好的發(fā)展機遇。

　　有關數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度工程機械行業(yè)整體發(fā)展超出年初的預期。這充分說明我國在加大基礎建設投資，能源等建設的項目帶動下，給起重機行業(yè)帶來了高速成長期，起重機輔助設備市場提升空間很大。

　　企業(yè)難題

　　吊具索具，是起重機最常用的輔助設備，起重機械用作吊取重物的裝置，以滿足日常大型機械的維護起吊，提高作業(yè)效率。2008年世界金融危機前，我國吊索具發(fā)展非常迅速，無論是出口還是內(nèi)銷都曾達到過歷史的頂峰。面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，吊索具銷售競爭開始變得更加激烈。

　　此外，吊具索具企業(yè)還曾面臨著技術標準、經(jīng)營管理等難題。有些以出口為主的企業(yè)，由于對內(nèi)銷經(jīng)驗不足，為了生存，大打價格戰(zhàn)，嚴重影響了吊索具行業(yè)的健康發(fā)展。而有些眼饞電商銷路的中小企業(yè)，心急銷量，錯誤的大手筆自行開發(fā)平臺或選擇繳納巨額會員費的平臺，卻得不到預期的效果，沒有大的銷量增幅。

　　未來展望

　　未來，起重機輔助設備行業(yè)所面臨供需不平衡的問題主要表現(xiàn)在兩大趨勢，一個是全球化，一個是客戶差異化。相對中小起重機輔助設備企業(yè)來說，客戶差異化既是機遇也是挑戰(zhàn)?？傊a(chǎn)品和技術是企業(yè)發(fā)展的核心，引入網(wǎng)絡營銷方式是企業(yè)成功的機制。

　　因此，中小起重機輔助設備企業(yè)若要想繼續(xù)保持好的盈利，需要不斷改進產(chǎn)品技術，滿足不同客戶的需求，確保企業(yè)的銷售著手點處于盈利的位置。

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